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天津貨運公司天津物流公司物流平臺和資金方合作

2018-03-26

天津別墅改造物流平臺的優勢和資金使用特點決定,物流公司的發展資金不是首選,天津物流公司物流平臺可聯合金融渠道集中為物流公司提供運營資金的服務。

就物流平臺主營業務模式來說,依托于平臺掌握的物流產業鏈大數據,結合物流平臺的線下網點和區域營銷積累,選取物流平臺內的物流公司,在控制資金風險的情況下,給他們提供運營資金的服務。

從物流市場大的格局來說,物流公司的資金需求相對固定,物流平臺是否成功和順利開展好對物流公司的資金服務,影響因素有:

1、找到真正的資金需求方

物流平臺需要開發出足夠豐富的資金服務產品,保證資金盤的充足、穩定;這些產品需要傳達到物流平臺的營銷、運營組織中;物流平臺的營銷組織、大數據分析組織要能有效、精準獲得物流公司資金需求方并將產品傳達給需求方,實現需求轉化。

2、搶先一步讓需求方接受資金

國內很多物流平臺和一些金融平臺都在開展針對物流公司的融資服務,它們的資金來源相對穩定甚至有重疊,能提供給物流公司的資金使用利率基本相同或差異不大,體現不出價格優勢;所以,在這樣的市場格局下,欲經營物流資金服務的物流平臺只能更早、更精準地將資金服務產品傳達給有需求的物流公司,讓物流公司信任,讓物流公司接受并使用。

當前階段,物流平臺對物流公司的金融服務最核心的就是提供短期運營資金的服務,以更快、更短、更精準的時間獲得有需求的物流公司,以穩定的產品和資金來源來獲客、留客,以信息化條件下的大數據和一定的線下“熟人”實現風控。

物流平臺對物流公司的金融服務的升級將體現在深化和資金方的合作,充分利用信息化、大數據、科技手段、行業沉淀的工具和手段,不僅服務于物流公司的運營資金需求,還能服務于物流公司的發展資金需求;向物流的上游、下游延伸,向上游服務于貨主產業鏈條實現多樣化的資金需求服務,向下游實現包括車隊、小專線、C端司機的資金需求服務;甚至物流平臺的金融項目產品成熟后,獨立出專門的金融公司,提供更專業、更大范圍的金融服務。

最近聽到一句關于投資的話,覺得比較有意思:投資自己不如投資身邊最靠譜、最優秀的人,我想這一條也適用于物流平臺的資金服務。物流平臺天然擁有行業經營者數據和業務數據,物流公司普遍性的有資金周轉需求,而市場上又有大量的資金尋求釋放、投資,物流平臺如果能連接好資金的提供方和需求方,不失為一種多贏的生意模式。

 


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